Дело не в том что ваш дом самый самый,Alaska wrote:В итоге надо давать реальную цену. :Дboblenin wrote:Главное, не овер-прице слишком сильноKomissar wrote: Главное, не ундерприце слишком сильно и уметь противостоять сладким уговорам реалторов принять оффер ниже желаемой цены.
Самое главное абстрагироваться от "мой дом - самый самый".
Это порой непосильная задача. Хочется принять холодный душ, когда речь заходит о цене своего дома. И так каждый раз. :Д Несмотря на то, что это просто инвентори бизнеса.
а в том что агентам ваши лишние 3-6% до фени,
а вам ето как раз на расходы по продаже дома.
В горячем рынке продавать за неделю - ето только если сильно надо.
Завтра будет дороже. Период.
При покупке/продаже важно кто первый моргнет.
Ваш агент делает всё чтобы сделка состоялась,
и готов вас убалтывать , лишь бы закрыть сделку и получить свои комиссионные.
Ваша стратегия - ето получить за дом больше и не бояться уйти от сделки.
Завтра будет дороже. Период.
Немного теории:
есть два типа аукционов:
Английский (обычный, снизу вверх) и голандский (сверху вниз)
http://ru.wikipedia.org/wiki/%D0%93%D0% ... 0%BE%D0%BD
Ваш агент устраивает английский аукцион и тем самым
он забирает контроль за исходом из рук покупателя
и обеспечивает заключение сделки для себя и своей конторы.
Если вы начинаете с выставления завышенной цены,
то контроль за совершением сделки остается в ваших руках.
Вы всегда можете сказать нет.
Поинт в том что в условиях диктатуры продавца, то есть вас,
при голандском аукционе
1) Вы можете выбрать себе агента, который согласится на ваши условия
2) Вы можете сказать Нет, когда захотите, а когда захотите, сказать Да
3) Вы не должны "моргать", вы в солнечных очках.
4) Вы можете использовать панику среди покупателей, кусающих локти
(Ведь земли больше не делают)
5) Вы можете расчитывать на те уникальные сбои в работе рынка,
которые позволяют заключать сделки вдали от рыночной стоимости
(it happens all the time in a hot market)
