как происходят переговоры?

[annushka_ya]

ответьте мне, пожалуйста, на еще парочку наивных вопросов о покупке дома...
Как проходит переговорный процесс? я как-то думала что люди пишут оферы-каунтероферы. а у нас что-то странное происходит.
мы подали офер, продавцы сказали подняться, после этого вот уже неделю идут какие-то переговоры между агентами. Что-то в стиле, звонит наш агент и говорит "звонила агент продавца и сказала, что она не знает согласятся ли на это ее продавцы, но не хотим ли мы подвинуться на х тысяч, тогда они может тоже подвинутся". никаких письменных обменов мнениями. никаких утверждений о том на что же они согласны на данный момент. Глупый вопрос: это и есть переговоры? или нам стоит давать письменный офер на каждое изменение и требовать письменный каунтер на каждое изменение их позиции?

И еще вопрос о персональном опыте: скажем вы "развернулись и ушли" как долго может продавец выдерживать свою позицию прежде чем броситься догонять (это типа вопрос- как было у вас?)
Мы находимся типа в переговорах . Разница в позициях была большой, сейчас уже относительна мала. Но мы уже на исходе своего желания купить- начинаем сомневаться не переплачиваем ли . По нашим предположениям, продавцу очень надо продать т.к. 1) он переезжает заграницу, 2) весенний рынок закончился, 3) мортгедж у него огромный, типа 90% от стоимости, и так как взят он в 2004 и с тех пор не рефинансировался, то закрадывается подозрение что он может быть APR . в любом случае платежи там ОЧ.большие. в последнем туре обсуждения они сказали что если не продадут то будут сдавать- я очень смеялсо
Одним словом, кажется что мы им нужнее чем они нам. Вчера мы "ушли " сказав, что наш офер окончательный take it or leave it. Мы хотим понять через сколько времени нам можно забыть что мы начинали переговоры.

[Yura_SD]

Они могут придти к вам и через месяц а могут и через неделю. К нам вернулусь через месяц но не из-за того что мы очень низкуе цену дали, а потому что перед нами двое других с лучшими условиями были (больше налички, меньше зайом) но те отказались (был "short sale" и долго ждать не хотели).

[Физик-Лирик]

Очень похоже на то, что они пытаются с Вас еще денег вытрасьти. Вам просто надо определить тот максимум, за который Вы хотите купить. То что Вы им дали "окончательный" ответ - правильно (если конечно Вы не против того, что его потеряете). Правил игры нет. Они могут Вам сразу ответ дать, а могут и еще ждать. Здесь зависит от ситуации. Не исключено, что они просто время тянут, надеясь на (или имея) несколько офферов. То что они Вам в письменном виде не отвечают очень указывает на последнее. Запаситесь терпением и продолжайте искать. Главное не поддаваться и не поднимать цену (опять-таки, если это дом Вашей мечты, то может и стоит поднять).

[tarrow]

ответьте мне, пожалуйста, на еще парочку наивных вопросов о покупке дома...
Как проходит переговорный процесс? я как-то думала что люди пишут оферы-каунтероферы. а у нас что-то странное происходит.
мы подали офер, продавцы сказали подняться, после этого вот уже неделю идут какие-то переговоры между агентами. Что-то в стиле, звонит наш агент и говорит "звонила агент продавца и сказала, что она не знает согласятся ли на это ее продавцы, но не хотим ли мы подвинуться на х тысяч, тогда они может тоже подвинутся". никаких письменных обменов мнениями. никаких утверждений о том на что же они согласны на данный момент. Глупый вопрос: это и есть переговоры? или нам стоит давать письменный офер на каждое изменение и требовать письменный каунтер на каждое изменение их позиции?

И еще вопрос о персональном опыте: скажем вы "развернулись и ушли" как долго может продавец выдерживать свою позицию прежде чем броситься догонять (это типа вопрос- как было у вас?)
Мы находимся типа в переговорах . Разница в позициях была большой, сейчас уже относительна мала. Но мы уже на исходе своего желания купить- начинаем сомневаться не переплачиваем ли . По нашим предположениям, продавцу очень надо продать т.к. 1) он переезжает заграницу, 2) весенний рынок закончился, 3) мортгедж у него огромный, типа 90% от стоимости, и так как взят он в 2004 и с тех пор не рефинансировался, то закрадывается подозрение что он может быть APR . в любом случае платежи там ОЧ.большие. в последнем туре обсуждения они сказали что если не продадут то будут сдавать- я очень смеялсо
Одним словом, кажется что мы им нужнее чем они нам. Вчера мы "ушли " сказав, что наш офер окончательный take it or leave it. Мы хотим понять через сколько времени нам можно забыть что мы начинали переговоры.

У опытных брокеров есть такое понятие как продажная цена дома - эта цена зависит от брокера. Один брокер мне сказал, что продаст дом за 9х% от лист-прайс. Этой цифрой они гордятся и от нее скачут в расчетах. Т.е. если например дом выставлен 300К, продадут его за примерно 283,500. Ниже не пойдут.
Ждут того кто купит за лист-прайс.

[Oktyabrina]

Что-то в стиле, звонит наш агент и говорит "звонила агент продавца и сказала, что она не знает согласятся ли на это ее продавцы, но не хотим ли мы подвинуться на х тысяч, тогда они может тоже подвинутся". никаких письменных обменов мнениями. никаких утверждений о том на что же они согласны на данный момент. Глупый вопрос: это и есть переговоры? или нам стоит давать письменный офер на каждое изменение и требовать письменный каунтер на каждое изменение их позиции?

В нашем случае в письменном виде был только первый офер, а потом после нескольких дней устных переговоров цену, на которой 2 стороны согласились, просто исправили все в том же первом офере, все подписали и готово. Переговоры вел наш риелтор в устном виде, не выманивая из нас дополнительные деньги, причем ответ от продавцов поступал в худшем случае на следующий день.

Вчера мы "ушли " сказав, что наш офер окончательный take it or leave it. Мы хотим понять через сколько времени нам можно забыть что мы начинали переговоры.

Надо было в последнем офере указать временные рамки, типа этот офер в силе всего 2 дня, тогда бы им думалось быстрее, а так получается, что Вы им дали офер, а они могут думать сколь угодно долго, что Вам совсем не на руку.

[Oktyabrina]

У опытных брокеров есть такое понятие как продажная цена дома - эта цена зависит от брокера. Один брокер мне сказал, что продаст дом за 9х% от лист-прайс. Этой цифрой они гордятся и от нее скачут в расчетах. Т.е. если например дом выставлен 300К, продадут его за примерно 283,500. Ниже не пойдут.
Ждут того кто купит за лист-прайс.

Начинать торги нужно сбрасывая сразу %10 от листинг цены дома. Не думаю, что цена зависит от брокера, он всего лишь посредник, который хочет на этом заработать, решение же принимают продавцы. Если они сильно завысят цену дома, то могут его просто не продать, особенно в условиях сегодняшнего рынка.

[Helen_NJ]

Надо было в последнем офере указать временные рамки, типа этот офер в силе всего 2 дня, тогда бы им думалось быстрее, а так получается, что Вы им дали офер, а они могут думать сколь угодно долго, что Вам совсем не на руку.

+1

У нас в оффере был пункт, что продавцы могут думать не больше недели. В письменном виде делали только первый оффер, потом уже торговались на словах через агентов. В конце концов мы отказались (муж нашел дополнительные и не очень хорошие сведения о районе), а дом тот, кстати, до сих пор продается (уже 3+ месяца прошло).