Average Profit Margin of a Consulting Company

[Montchik]

Кто-нибудь в курсе сколько бодишопы откусывают от client rate в среднем по больнице? Наклевывается w2 контракт через Teksystems, и так получилось что я знаю client's rate. Хочу прикинуть сколько можно слупить с бодишопа. Работать напрямую на клиента не получится.

[olegy]

Обычно они берут не менее 20% , но бывает что и 50%+.
Учтите , что на W2 они платят часть ваших налогов.

[TrofimS]

из личного опыта - платили 80 в час по W-2 - брали с клиента 200

[John Smith]

если вы сами нашли контракт - то договаривайтесь на 5 баксов сверху
если w2 - no benefits, то на пейролл такс они потратят еще 5 баксов
таргет рейт на w2 = client rate - 10
если контракт не сами нашли - в моей нынешней конторе например рамки будут от 20% до 140%

[valchkou]

в вашем случае не понятно, толи вас тексистем нашел под своего клиента, толи вы его под свой контракт..
имея свой контракт, можно сторговаться на 10-12% с посредником. все что выше примерно 8% идет в прибыль конторе.
Но вам похоже нужен preferred vendor, а такой может и больше захотеть

[Mark]

Ну обычно в больших бодишопах за меньше 30% margin взгреют engagement manager. Ну а если это не их клиент а твой - то на хрен они тогда тебе сдались? Или как писали выше они в preferred vendor list?

[Montchik]

Tek is one of two preferred vendors, so I do not have much of a choice. Allright, the goal is to limit their margin by 30% at most. Thanks!

[fruit6]

Ваша цель это billing rate minus $5 на c2c как писали выше.

[Montchik]

Ваша цель это billing rate minus $5 на c2c как писали выше.

Yeah, right! Good luck with this.

[John Smith]

Ваша цель это billing rate minus $5 на c2c как писали выше.

Yeah, right! Good luck with this.

кто хочет - тот добьется, такой маржин возможен в некоторых случаях, например если клиент вас очень-очень захотел а других кандидатов у вендора нет, или вы сами нашли контракт - и вендор нужен просто из за клиентской полиси.
от 30% маржи - лицо у вендора треснет на нынешнем маркете

[Montchik]

На основании своего десятилетнего опыта консалтинга ответственно заявляю что напрямую работать на клиентов не получилось ниразу. У всех более-менее серьезных и денежных клиентов есть в наличий пул prefered vendors. Им просто нет надобности возистся с direct consultants.

5% margin на c2c в принципе возможен, no должно сильно повезти с вендором и обстоятельствами.

5% margin na w2 contract невозможен, потому что этом случае vendor будет терять деньги на контракте. Посмотрите на проценn налогов с вашей зарплаты, который платит vendor в случае w2 contract.

Отцы, давайте обсуждать реалные рейты и не пудрить мозги молодежи! А то кто-но начитавшись про 5% маржу и встав в позу с вендором может потерять хороший контракт...

[Slonjra]

всякое бывает.. На своей текущей работе я сидел прямым консалдингом 5 лет. Потом мне понадобилось иметь W2. Начальство думало полгода, но я все же получил W2 с тем же рейтом.

[Mark]

от 30% маржи - лицо у вендора треснет на нынешнем маркете

Дык а что делать. Я в одной из инкарнаций как раз и есть ProServ engagement manager и с меня эти 30% жмут и CFO и CEO. Т.е. если клиенту продается консультант по 175 (абстрактно) то самому консультанту по 1099/c2c платят максимум 120. На w2 и того хуже. С коллегами/конкурентами из других контор тоже часто общаемся - у них ситуация не лучше. Да конечно если вы можете найти контракт напрямую то хорошо, но MPA/MSA lists существуют почти у всех крупных кастомеров.

[Montchik]

Дык и я об том же. 30 прОцентов отдай и радуйся!